自從小妹我嫁人後就很少回娘家陪家人一起吃飯聊天或逛街
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人,吃飽飯後當然是帶家人去逛逛街~~逛到一半我跟我親愛的
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工商時報【孫彬訓╱台北報導】
充滿自信與專業,親切爽朗又具備客戶同理心,這就是保德信人壽台中處執行壽險顧問林麗珠,始終給客戶滿滿的安全感,今年又再度完成3W50周(每周成交3件保單、照顧3個家庭)連續600周的好成績。加入保德信十多年的她,每周安排逾20趟的拜訪,用專業與熱情打動客戶的心,堅持做對的事情,提供給客戶最完善的保障。
林麗珠提到能連續完成3W連續600周,關鍵在於「勤拜訪」,每周行程一定滿檔,每年的保單檢視更是必備,每次的見面一定用心記下客戶需求及目前狀況,即使現在不需要,下次見面就能適時提醒,她的用心讓客戶備感窩心,並願意放心將自己的壽險規畫交付予她。
她還提到近幾年來,面對市場競爭,除了堅持提供客戶足額保障外,以愛與關懷的理念出發提供專業服務,讓客戶感受到壽險顧問的真正價值,傳達保障的真諦。
與客戶如朋友般保持聯絡,常在聯繫的過程中了解客戶的近況,這是她多年的習慣。去年聯絡時剛好有一位客戶懷孕,夫妻倆也正在討論孩子的保單,因此前往提供保單規畫與建議,客戶相當認同她的規畫但卻一直在猶豫,進一步瞭解才知道客戶所擔心的問題,她跟客戶說,若有人情壓力不用勉強,但選擇真正能為孩子提供專業保障的服務才是重點。過了一段時間,客戶選擇了她,她的專業與貼心服務為她贏得客戶的信賴,除此之外,更為她推薦家族成員,讓她來為整個家族提供最完善的家庭保障。
林麗珠說,自己面對客戶始終真誠以對,每當為保戶申請理賠時,一定深入瞭解客戶狀況爭取最佳理賠,而保戶的回饋就成為她最大的動力,同時也提醒著她當初加入壽險業的初衷。即使現在已有好成績的她,只要客戶需要依舊親力親為,每周的拜訪量雖大,但時間規畫相當有效率的她,一直能在工作與家庭中達到良好的平?。
林麗珠認為,達成3W的關鍵就在於「勤拜訪」,隨時充實自己的專業,保持學習新知的心,遇到挫折不放棄,走出去尋找客戶就對了,只要努力堅持走對的路,一定能歡喜收割。未來,她還是要持續做下去,朝向下一個50周、再一個50周持續邁進,要讓更多家庭得到保德信人壽的全方位照顧。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
旺報【記者黃阡阡╱台北報導】
曾締造37場完售紀錄的吳念真國民戲劇《人間條件六──未來的主人翁》,即將於今年4至6月展開北、中、南巡迴再演,這齣以「世代溝通」為題的劇作,除了感動一票台灣觀眾外,甚至連大陸優酷土豆總裁魏明也曾為之潸然淚下;但導演吳念真21日指出,「即便台灣長期在夾縫中求生存,我們也不用驚恐,一枝草、一點露!」
2014年首演的《人間條件六》突破吳念真以往創作手法,以數個代表性的現代家庭生活故事串起,描述現在薪水不漲,但房價、物價直飆的年代,卻仍有一群夾在上有老、下有小的「三明治世代」,正在為家庭、工作、感情等問題持續奮鬥。
回顧《人間條件六》首演之際,不僅有4萬多名觀眾入場欣賞,並有不少觀眾在演出過程熱淚盈眶。
劇作具跨兩岸共通性
當時優酷土豆總裁魏明來台,恰逢《人間條件六》正在排戲,吳念真與魏明只好相約在排練場見,未料魏明只看了一段就感動掉淚。對此,吳念真回想坦言,那只是個「意外」。
吳念真認為,人間條件系列的劇作具備跨兩岸的共通性,且戲劇傳達的無非就是「在特殊時代裡特殊的人,遇到的特殊問題」,尤其以「未來主人翁」為題的《人間條件六》,大陸民眾更能感同身受,因為對岸也正在發生同樣的問題。
描寫危機中求生存境遇
「每一個世代都有每一個世代的風景,也有他們的憂愁與苦難!」吳念真舉例說,過去常有大陸朋友寫信給他,感嘆台灣面臨經濟環境每況遇下,但吳念真回覆說:「台灣從頭到尾沒有好過耶!」從台灣早期窮困的年代到經濟開始起飛後,又面臨退出聯合國、日本斷交,現在還要面對大陸崛起的壓力等。
吳念真說,「我們一直都是在危機中求生存」,但現在年輕人對的壓力不比上一代少。他舉例說,過去的年輕人能在20多歲時買房,並在付完頭期款後擬定15年內還完貸款;但現在的年輕人不用說在15年內還清貸款,甚至根本少有人能在20幾歲時買房。
吳念真強調,「《人間條件六》不只是獻給六七年級生,我更希望與我同輩的這一代進劇場觀賞,了解他們兒女的壓力與心情。」此次推出的《人間條件六》除了原班底的演員柯一正、羅北安、吳世偉、范瑞君、吳定謙、張靜之等人外,綠光劇團同時也找來演員朱德剛、黃迪揚,以及初次合作的鄧九雲及邱俊儒加入演員行列。
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